Satış ortaklığı anlamına gelen affiliate marketing kavramı, bir işletmeyle anlaşma yapılarak ilgili firma adına pazarlama faaliyetlerinin gerçekleştirilmesini ifade eder. Söz konusu yöntem özellikle e-ticaret alanında ön plana çıkar. En çok rağbet gören pazarlama türleri arasında yer alan affiliate marketing, firmayla ortaklık kurulduktan sonra satılan ürün başına ödeme alınmasına imkan tanır.
Affiliate Marketing Nedir? Affiliate Marketing Nasıl Çalışır?
Affiliate marketing, bir şirketin ürün ya da hizmetlerini tanıtan kişilerin satış veya yönlendirmelerle komisyon kazandığı bir pazarlama modelidir. Satış ortaklığı olarak da adlandırılan söz konusu sistemde internet ortamındaki etkileşim seçeneklerinden yararlanılır. Bu sayede belirli bir kitleye ulaşan kişilerin firmalarla anlaşarak ürün tanıtımı yapmaları mümkün hale gelir.
Dijital dünyanın aralıksız olarak geliştiği günümüz şartlarında affiliate marketing yönteminin banner ve linkler aracılığıyla gerçekleştirilmesi söz konusudur. Bu doğrultuda çeşitli sosyal medya platformları, online pazar yerleri, uygulamalar ve siteler üzerinden reklam/tanıtım faaliyetleri yapılabilir. Bu bağlamda anlaşmalı olunan firmanın ürünleri hedef kitleye tanıtılır. Potansiyel müşterilere ulaşıldığında ise ortaklık kurulan şirketlerden satış başına ödeme alınır.
Affiliate Marketing Stratejileri Nelerdir?
Affiliate marketing sistemine katılmayı hedefleyen kişilerin ilk etapta ilgili oldukları bir alan belirlemeleri gerekir. Bu sayede satış ortaklığı kurulacak olan firmaların analiz edilmesi kolaylaşır. Aynı zamanda şirketlerle anlaşma yapıldıktan sonra ürün ve hizmet tanıtımının başarılı bir şekilde gerçekleştirilmesi hedeflenir. Bu doğrultuda çevrim içi platformların geliştirilmesi amacıyla aşağıdaki stratejiler dikkate alınabilir:
Kaliteli İçerik Yazın
İnternet ortamında gerçekleştirilen tanıtım çalışmalarında kaliteli içeriklerin kullanılması hem müşterilere hem de firmalara iyi bir profil sunulmasına imkan tanır. Ancak açıklamaların ve reklam detaylarının özgün, yaratıcı ve gerçekçi olması önem arz eder. Bu sayede düzenli bir takipçi kitlesi elde edilirken aynı zamanda ziyaretçi trafiğinin artırılması mümkün hale gelir.
SEO Çalışmaları Yapın
Kaliteli içeriklerin potansiyel müşterilere ulaştırılması için SEO optimizasyonunun tamamlanması gerekir. Çevrim içi platformlarda paylaşılan tanıtımların daha geniş bir kitleyle buluşturulması amacıyla arama motorlarında üst sıralara çıkarılması önemlidir. Bu kapsamda SEO araçlarını kullanan satış ortaklarının anahtar kelime taraması gerçekleştirmeleri mümkündür. Ayrıca site trafiğinin düzenli olarak takip edilmesi de kitle analizi yapılmasını sağlayan hususlardandır.
Sosyal Medyayı Aktif Kullanın
Reklam çalışmalarının daha fazla potansiyel müşteriye ulaşması için çeşitli sosyal medya platformlarının aktif olarak kullanılması gerekir. Güncel paylaşımlar, ilgi çekici gönderiler ve geniş bir takipçi kitlesiyle marka bilinirliğinin artırılması söz konusudur.
Upselling
Satış ortaklığı sürecinde bir ürünün daha yüksek fiyatlı ve gelişmiş versiyonunun müşterilere tanıtılması mümkündür. Upselling olarak adlandırılan bu yöntemle hedef kitleye farklı seçenekler sunulur. Buna bağlı olarak satış ortaklığı çalışmalarından elde edilen gelir de artış gösterir.
Affiliate Marketing Avantajları
Affiliate marketing yönteminin öne çıkan avantajlarından biri, çevrim içi ortamda geniş bir müşteri kitlesi oluşturarak yüksek kazançlar elde etmeyi kolaylaştırmasıdır. Ziyaretçi trafiği arttıkça daha fazla ürün satışı gerçekleştirilebilir. Buna ek olarak kazanç miktarının komisyon tutarları üzerinden hesaplanması mümkün hale gelir. İlgili yöntemin satış ortaklarına sağladığı diğer avantajlar ise şu şekildedir:
- Ürün/hizmet tanıtımının 7 gün 24 saat boyunca yönetilmesi söz konusudur. Online platformlardan gerçekleştirilen tanıtım çalışmaları, düzenli olarak daha geniş kitlelere erişilmesi amacıyla geliştirilebilir.
- Affiliate marketing sistemini avantajlı kılan özellikler arasında kolay katılım opsiyonu yer alır. Günümüzde ilgili yöntemin yaygınlaşmasıyla birlikte denetimler artırılsa da birçok şirketin satış ortaklığı koşulları son derece uygundur.
- Affiliate marketing çalışmaları hem tanıtım gerçekleştiren hem de ürün ve hizmetlerin üretiminden sorumlu olan taraflara müşteri bulma kolaylığı sağlar. Bu sayede şirketlerin pazarlama maliyetleri düşerken satış ortaklarının da dijital dünyada pratik yöntemlerle pazarlama yapmaları mümkün olur.
Sistemde tavsiye taktiği ön plana çıktığı için firmalarla anlaşan kişilerin üretim, paketleme, kargo ve iade süreçleriyle ilgilenmelerine gerek yoktur. Bu sayede yalnızca daha geniş bir müşteri kitlesi oluşturma hedefine odaklanarak başarılı sonuçlar elde edilebilir.
Affiliate Marketing Dezavantajları
Satış ortaklığı sisteminin dezavantajları arasında ödeme sınırı gibi hususlar bulunur. Bu kapsamda firmalar tarafından sunulan belirli kazanç limitlerinin dikkate alınması gerekir. Affiliate marketing çalışmalarındaki olumsuz etkenlerden bir diğeri de reklam sınırlamalarıdır. Ortaklık programlarında anahtar kelimelerin kısıtlı tutulması veya e-posta tanıtımına onay verilmemesi söz konusu olabilir.
Affiliate marketing sistemindeki dezavantajların bir kısmı da yöntemin gereksinimlerine ilişkindir. Örneğin; geniş bir kitleye ulaşamayan veya pazarlama konusunda başarılı performans sergileyemeyen kişiler hedefledikleri kazançlara ulaşamayabilirler. Ayrıca sosyal medya platformlarında aktif olunmaması halinde erişilen kitlenin kaybedilmesi gibi olumsuz sonuçların ortaya çıkma ihtimali de vardır.
Kimler Affiliate Marketing Yapmalıdır?
Affiliate marketing Türkiye de dahil olmak üzere birçok ülkede geniş etkileşim ağına sahip olan kişiler tarafından tercih edilen pazarlama yöntemlerindendir. Bu çerçevede internet ortamındaki gelişmeleri gözlemleyen ve sosyal platformlarda aktif olan bireyler satış ortaklığı programlarına başvurabilirler. Sistemin temel gereksinimlerine bakıldığında affiliate marketing yapabilecekler kişiler aşağıdaki gibidir:
- Influencerlar
- Geniş bir takipçi kitlesi bulunan sosyal medya kullanıcıları
- YouTube platformunda aktif olarak içerik üretenler
- Ziyaretçi trafiği yüksek olan web sitesi sahipleri
- Twitch ve TikTok gibi platformlarda yayın yapanlar
Dijital dünyaya hakim olan ve aktif bir şekilde paylaşım yapan kişilerin de affiliate marketing sistemine katılmaları mümkündür.
Affiliate Marketing Örnekleri
Affiliate marketing örnekleri, pazarlama yönteminin farklı tekniklerle gerçekleştirilebildiğini görmek açısından önem arz eder. Bu kapsamda çeşitli stratejilere göre satış ortaklığı çalışmalarının nasıl şekillendiği aşağıdaki açıklamalar çerçevesinde ele alınabilir:
- Banner ve reklamlar aracılığıyla sisteme dahil olunabilir. Söz konusu satış ortaklığı örneğinde blog, web sitesi veya sosyal medya kanallarına tanıtımlar eklenir. Böylece ürün ve hizmetlerin geniş kitlelere duyurulması mümkün olur.
- Affiliate marketing örnekleri arasında öne çıkan yöntemlerden biri de içeriklere bağlantı eklenmesidir. Bu sayede tek tıkla ilgili ürün veya hizmetin detaylarına ulaşılması kolaylaşır.
- Satış ortaklığı programının başarılı örneklerinden bir diğeri ise linkleme çalışmalarıdır. Söz konusu yöntemde hikaye, gönderi ve video gibi paylaşımlara adres bağlantıları eklenir. Linklere tıklandıktan sonra ürün satın alınması halinde ise tanıtım yapan kişilere ödeme yapılır.
Yukarıda sıralanan pazarlama stratejilerinin X, TikTok, Instagram, YouTube ve Twitch gibi farklı platformlarda uygulanması mümkündür. Buna ek olarak anlaşmaların doğrudan firmalarla yapılması veya affiliate marketing sitelerine başvurulması da seçenekler arasındadır.
Affiliate Marketing Yapılabilecek Siteler
Satış ortaklığı kurarak kazanç elde edilmesini sağlayan çeşitli global affiliate marketing siteleri mevcuttur. Örneğin; Amazon affiliate marketing sistemine katılan kişiler, uzun süredir dijital pazarlama dünyasında iddiasını koruyan platformdan komisyon alabilirler. Küresel çapta hizmet sunan diğer sitelerden olan Admitad, AliBaba.com ve Booking de satış ortaklığı kurulmasını mümkün kılar.
Ürün tanıtımı aracılığıyla kazanç elde edilmesini sağlayan programa Pinterest affiliate marketing seçeneği de dahildir. Bu kapsamda pin adı verilen gönderilere link ve banner eklenerek satış başına ödeme alınması mümkündür. Yerel bağlamda affiliate marketing opsiyonu sunan siteler arasında ise Biletix, Hepsiburada ve Trendyol yer alır.
